週末的晚上，心裡開始緊張了
明天一大早在安平上班，目的就是與未來的課長面談（目前還不確認啦!!但希望是~HOPE）
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2016.03.03
之前從主管口中得知：某某課有人要走，問我有沒有興趣，工作內容如何如何...
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你只是大大的世界中　小小一個島嶼
佇你懷中大漢的阮　嘸通放抹記
阮要用全部的氣力　唱出對你的深情
歌聲中不只是真心的讚美也有感謝和依戀　疼惜和憂煩
阮全心全意的愛你　親像愛自己的母親
不是你的土地特別香　因為你的懷抱這麼溫暖
阮全心全意的愛你　親像愛自己的母親
不是你的物產特別豐富　因為你用艱苦的奶　養大了阮
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他們並不富裕，甚至算不上是中產階級；不過他們也並非真的很窮，他們才剛踏入傳統的消費市場，一年的消費金額高達1兆美元（約30兆新台幣）。他們主要居住在巴西、中國和印度，但在非洲、中歐、東歐和部分亞洲地區，也能發現他們的蹤影。

這群人代表的，是世界上最大的「未開發消費者族群」。未來的10億消費大軍，就是他們。
在這10億消費者中，有三分之一不會只把錢花在維生所需的食品、衣物和居住上。他們會定期使用有品牌的洗髮精和洗潔劑，也有些人已經擁有電視、冰箱和DVD放映機，甚至有很多人正在存錢買洗衣機和電腦。這10億消費者很年輕，有些可能還可以繼續消費40年。他們的經濟行為非常活絡，收入成長甚至比他們國家的經濟成長還迅速。
一直以來，許多企業都認為，服務這些消費者是無利可圖的。然而，已有些公司開始打破刻板印象，著手尋找那些完全被品牌行銷人忽視，但具有潛在商機的消費族群。
橫跨世界的共同性
基於國情與文化的不同，這10億消費者的需求差異性非常大，但他們之間也擁有6個共同點，突顯和其他消費者的區別：
1.他們會分配可支配收入：這10億消費者並不會因為收入低而不消費，但是卻會因為收入起伏太大，而無法購買非必要的商品。因此，他們對於預付款項或分期付款等支出形式，都相當謹慎。企業應針對這種收入起伏不定的生活型態，調整商品的價格及付款方式。
2.他們必須與狹小的住家環境奮戰：這10億消費者的居住空間，通常不到200平方英尺（約5坪多），電冰箱和洗衣機的頂端，往往就是桌子或置物架。許多富裕消費者視為理所當然的設施，如穩定的電源和乾淨的自來水，他們尚無法在家享用得到。因此，節省空間的產品或不需持續消耗電力或水力的設備，會較受青睞。
3.他們都是聰明的購物者：即使他們對每一分錢都很斤斤計較，但這並不意味他們會選擇最便宜的商品，或購買昂貴商品的簡化平價版。即使無法經常使用，但因為負擔不起「買錯」的風險，所以他們依然對於高品質的產品較有興趣。這10億消費者需要時間做研究，審慎地比較產品的功能、科技及其帶來的滿足感。
4.他們對多數產品都不太熟悉：雖然廣告能引起他們的好奇，但如果廣告無法清楚地解釋商品的好處，可能就會把他們嚇跑。對這10億消費者來說，每樣產品幾乎都是第一次使用，所以他們需要完整的操作指示。企業應透過商店陳列，來創造第一手的使用經驗，並引導消費者試用產品。
5.他們正在尋求值得信任的建議：由於對多數產品都很陌生，這10億消費者比其他族群的消費者，更倚賴可靠友人的建議。在這樣的市場中，宣導使用該商品的人際網絡，將可能為有力的銷售管道，值得小心經營。
6.他們需要被尊重：生產成熟商品（如耐久性商品或個人照護用品）的企業應該要多了解一些敏感的消費者議題，如「被善待」的需要，將有助於提升這10億人口的消費欲望。和遙遠的超市相比，這些消費者比較喜歡到鄰近的小店購物，因為超市自助式的購物模式，讓他們心生恐懼。尤其當收入不穩定，迫使他們必須少量多次地購買時，大老遠地跑去超市採購，似乎並不划算。而當超市讓他們感到不受歡迎時，就更不會上門光顧了。
5原則迅速切入市場
無論是社會或經濟層面上，這10億消費者都在進步當中，而他們最不希望被廠商接觸的方式，就是老掉牙的廣告行銷。雖然他們可支出的費用有限，但他們都決心想要改善生活。
波士頓顧問集團（Boston Consulting Group）根據以上的發現，針對想在這10億消費市場上做生意的企業，提出了幾個問題：如何提供廉價又耐用的商品？如何在幅員廣大的市場，用低成本的方式，提供少量包裝的商品？如何設計能同時教育消費者，並銷售產品的行銷計畫？答案雖然因品牌、品類和國家而異，但該集團也提供了5大原則，協助企業進入這些成長迅速的市場。
1.設計並研發功能多、價格低的產品，以彌補狹小的生活空間、不可靠的水電、拮据的預算及其他限制。
2.透過與既有的通路合作（如郵務系統），建立隨處可見的銷售據點，以確保產品的覆蓋率高、成本低和有效控管。

3.設計具教育性質的行銷計畫，向消費者解釋該產品的優點和對生活的重要性，以培養新的需求。比如說，藉由溝通產品的好處，或透過提倡商品的人際網絡，來改變消費者的想法。
4.鬆綁企業組織架構的束縛，針對服務這10億消費者，建立明確的責任和義務，鼓勵短期的利潤成長，培養創新，並強調低成本的流程。
5.與其他產業的企業合作（偶爾甚至也可以和競爭者合作）來加強消費者計畫（例如簡便付款方式）和提升規模經濟（例如分擔鋪貨成本）。


波士頓顧問集團認為，了解和服務這10億消費者的需求，並且早點投資，絕對划得來。而率先滿足這些消費者的企業，不只有機會形塑他們的喜好，也可能變成下一個具有持久競爭優勢的全球領導品牌。（編譯 / 陳芳毓；取材自2008年7月31日出刊的《波士頓顧問集團報告》）

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在職場上，能夠自居是某個領域的專家，將足以確保你的個人競爭力。不過，成為專家可不是聰明人的專利，透過一些實用的指南、習慣和技巧，可以帶領你更貼近成功。以下是讓自己化身為「專業人士」的7個訣竅：
1.勤於吸收新知：找出在本業中永遠引領潮流的人，發揮自己拓展人脈的技巧，想辦法去結識他們、邀請他們共進午餐，或是出席他們的讀書會。你應該盡可能接觸業內的一切相關資訊，包括訂雜誌、買書、與傑出人士多聊聊等，日積月累之後，你就可以開始利用這些知識，串連出別人無法想到的事物。
2.勇敢提出蠢問題：提出的問題不同，得的答案也會大不相同。「你不覺得把所有的MP3檔案儲存在像是隨身聽的裝置裡，很酷嗎？」由此產生了iPod。「大家都愛漢堡和薯條，為什麼不能讓他們更快享用到？」於是便產生了麥當勞和速食業。
3.了解自己天分所在：雖說勤能補拙，但是千萬不要因此就把所有心力都用來彌補你的弱項，而要鎖定自己的專長加以訓練。你應該採用80/20法則，將少數時間花在改進缺點上，真正的重點是強化優點。
4.隨時學習：所有的專家都是勤勉、持續的學習者，他們堅信學習愈多，才能獲得愈多。你的自我發展計畫只應該包括讀書、雜誌、參加學習性社團；上一兩堂進修課、和本業的領導人建立關係。
5.維持身心健康：再忙也不要忘記規畫運動和度假的時間，好好照顧自己的身體和心靈，如此才會有足夠的精力去應付全天候的忙碌行程。
6.汲取不尋常的體驗：只了解本業和本國市場，已不足以在未來的世界裡競爭。有人問管理大師彼得‧杜拉克說：「要讓自己在商場上更上一層樓，該做什麼事？」他回答：「學小提琴。」不同的經驗可以刺激不同的創意，去學習非主流的事物，到古怪的地方旅行，對於自己的舒適區以外的事物，要抱持著無限的好奇。
7.開發利基：成功的小型企業會仔細挑選自己有把握掌控的利基市場，個人也可以這麼做。不妨想想公司現階段在哪些方面的發展不甚理想，就專注在一個最少人注意的領域。
某位剛加入一家販售新式寵物食品公司的年輕人發現，影響公司營運的諸多問題之一是，高昂的運費侵蝕了利潤。由於公司並不太注意這件事，於是他就自己設法找出解決方案，打電話給優比速（UPS）和聯邦快遞（FedEx）等公司裡負責小型企業的業務主管。幾周後，他將詳盡的摘要報告寄給執行長，建議公司如何節省郵資，執行長大為欣喜，也讓這位年輕工作者在公司的前景看好。（取材自《別自個兒用餐》，天下出版。整理‧撰文 / 黃又怡）
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大前研一在暢銷著作《思考的技術》中，與讀者分享了他個人的許多訓練思考的方法。

1.用英語表達想法

大前說，當他用英語說話時，常常能幫助他得到更多更好的構想。也就是說，當他把用日文邏輯所思考的事情，以英語來說明時，反而會更順暢，因為努力想用英語做說明的同時，有時候就會出乎意料地產生新的構想。

2.坐在車子左側靠窗位置

晚間乘車時，朝著行進方向坐在左側靠窗位子，從車窗向外看，街景的燈光如同走馬燈般一閃一閃而過，應可藉由強化左眼的使用，而刺激右腦。這時，如果能寫點東西、認真思考，常會不可思議地湧現新的構想，或是理出一些思緒。

3.閉眼行走

找個安全的地方，最好是在辦公室附近，一個你十分熟悉，知道哪裡會有些什麼的地方，然後將視覺遮蔽，只仰賴耳朵及其他感官走路，你將會「看到」與以往截然不同的景觀。
前面真的沒東西擋住嗎？應該快碰到轉彎處了吧？你或許會因為不確定前方道路有無阻礙，而產生不安或恐怖的感覺，但這麼做將可刺激大腦中某些平常沒用到的部位。

4.逆向做筆記

在做筆記或找靈感時，可試著使用藍色方格紙，並且由左下方往右上方記錄重點，最後就會在方格紙右上方，完成一個金字塔結構，進而導出一個結論。這大概是因為反其道而行，所以容易出現對不同事物的看法。

人類是懶惰的動物，一旦用腦的方式模式化後，就很難用別的方法再予以刺激。所以，為了訓練思考邏輯以產生發想或構想的思考邏輯，就必須常常刺激腦中各個不同的部位，這是很重要的一點。

（取材自《思考的技術》，商周出版。整理‧撰文／盧懿娟）

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DSC00002
好久沒有這樣用心來畫圖了
最近因為沒有網路可以使用，讓我平常上網的時間就此打住
閒來無事，拿起筆來吧！
學學那些畫家怎樣的去完成一個作品
從一本書中，找到不錯的照片
鹿，我喜歡那優美的姿態又帶點傲氣
一下筆，鹿角曲線對著照片隨著自己的感覺比劃出來
對！就是那個感覺
慢慢的畫
發現
深淺的拿捏，我不會...
量體的角度，我不會抓...
我的心急了
畫不出那感覺來
亂
想要筆一丟，換別張畫
用心過了嗎？！
再試試看，試著完成一個作品
把書閤上
明天再畫吧！！
ps.網路就不要用了!!!好好來畫畫，用心做好一件事
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天使
人生就是為了五斗米折腰嗎?
 
日子都過那麼久了，感覺自己總在原地踏步
過去的衝勁跑去哪
不是要征服世界征服宇宙
我想先征服自己再說吧！
 
每每看著旁邊車子呼嘯而已
是為了生活而打拼
還是正載馬子去血拼
而我只享受這短暫的悠逸
趕快把份內的事完成
回到公司喝口水.撒泡尿
嘿~嘿~嘿~還有這個要送
心裡的天使突然變成了撒旦
os.馬的勒...
繼續騎著我的綿羊
邊騎邊咆哮著
馬的....!$#&^&%^(^&$%...
 
哎~我的人生就這樣嗎?
躲到厠所哭一哭
洗把臉，再把鏡子打破
馬桶塞衛生紙，浴缸倒塩酸
水龍頭打爆...
但最後還是我要收拾
算了
笑一笑別讓自己的情緒影響別人
沈默代表著老娘今天不爽
我要回家了,再見
揮一揮衣袖不帶走一片洋芋片
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
2007.11.12
只是發洩一下，明天就好了。
願神保守大家工作要開心哦！
 
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清明那天，一早就接到醫院打來的緊急電話

 

她說：丫公，可能要不行了。是否有人可以趕過來...

 

爸爸趕過去時，丫公就已經斷氣了

 

但之後尋問，牧師 照顧丫公的丫姨已經在那

 

他們幫丫公穿完衣服丫公就斷氣了

 

要死去的人，會知道他的日子近了嗎？！

 

那天丫公就送回雲林老家

 

很難過，也為丫公感到心慰

 

他在臨終前就已經受洗為基督徒

 

在以後我們將再相遇

 

丫公的面貌很安祥，就像睡熟式的

 

這是基督徒不一樣的祝福

 

4/21是安葬的日子

 

過世到安葬期間

 

丫公一直是放在冰櫃裡

 

安葬前幾天跟公司請了三天的假

 

跟二哥還有姑姑回雲林

 

丫公在裡面，面貌還是很安祥

 

這樣看他不會怕，因為是一家人

 

安葬那天，謝謝許多人來

 

丫公臨終前有說過，要辦的熱鬧點

 

會場很漂亮，好多花

 

還有好有福氣的丫公照片

 

跟丫媽比起來不差哦！

 

二十年前丫媽過世，記憶裡沒有什麼片段

 

二十年後的今天，離別是那麼讓人流淚...

 

跟丫公的相處不是很多年

 

彼此談話也很少(丫公重聽很嚴重...)

 

但還是喜歡他在家裡

 

看爸媽在工作，看電視，看高鐵呼嘯而過...

 

剛走進丫公的房間

 

翻開抽屜還留著感冒時的萬靈丹~治痛單

 

放藥的盒子裡的腸胃藥

 

說不出的想念

 

不知道丫公你找到丫媽了嗎?

 

丫媽在那裡很久了，那裡她很熟

 

在那要快樂哦！！

 

＜在那天上有永遠的平安＞

  
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